Por Khellvery Mora
Conseguir crédito é essencial para o crescimento de qualquer empresa, mas a forma como você negocia pode fazer toda a diferença nas condições obtidas. Bancos e instituições financeiras trabalham com critérios objetivos e subjetivos na concessão de crédito, e conhecer esses fatores aumenta suas chances de obter melhores taxas e prazos.
Aqui estão algumas estratégias para fortalecer sua negociação e conseguir as melhores condições de crédito:
1 – Conheça seus números
Antes de qualquer negociação, tenha total domínio sobre o faturamento, fluxo de caixa, endividamento e rentabilidade do seu negócio. Quanto mais seguro você estiver ao apresentar esses dados, maior será sua credibilidade.
2 – Construa um bom histórico bancário
Manter um relacionamento ativo e saudável com a instituição ajuda muito. Evite atrasos, utilize produtos do banco e mantenha uma comunicação transparente sobre suas necessidades e planos de crescimento.
3 – Apresente garantias
Se possível, ofereça garantias reais, como imóveis ou recebíveis, para obter taxas mais atrativas. Quanto menor o risco para o banco, melhores serão as condições oferecidas.
4 – Negocie com mais de uma instituição
Nunca vá ao banco com uma única opção. Ter outras propostas na mesa cria um ambiente competitivo e aumenta seu poder de barganha.
5 – Demonstre planejamento e estratégia
Bancos valorizam empresas que sabem exatamente para onde estão indo. Apresentar um plano de negócios estruturado e demonstrar como o crédito será utilizado para gerar mais receita melhora sua posição na negociação.
6 – Utilize um especialista em crédito
Um consultor financeiro experiente pode abrir portas que muitas empresas nem sabem que existem. Ele conhece os caminhos, os produtos certos para cada perfil e pode estruturar uma captação mais eficiente e econômica.
Lembre-se: crédito bom não é aquele que tem o menor juro, mas sim o que atende às necessidades da empresa sem comprometer sua saúde financeira. Negociar bem significa pagar menos pelo recurso e maximizar o retorno sobre ele!
Khellvery Jonathan Silveira Mora
Formado em Análise e Desenvolvimento de Sistemas, atuou por cinco anos como coordenador administrativo no grupo Tomita Itimura. Atua como consultor empresarial com foco em captação de recursos para alavancagem e é diretor administrativo na eevee assessoria e consultoria. Me siga no Instagram @khellvery, @eeveeassessoria ou acesse o site eevee. Fone: (43) 99142-7941.
Leia mais sobre Assessoria Financeira
(*) O conteúdo das colunas não reflete, necessariamente, a opinião do O LONDRINE̅NSE.
